美业市场竞争激烈，不同类型的美容院有不同的优势，也有不同的拓客方式，很多小型美容院在面对大型美容院竞争时没有底气，那小型美容院是怎么做拓客管理的?
主动出击寻找各种拓客的渠道
什么样的顾客会喜欢什么样的项目和服务，如何通过项目和服务来达成拓客的目的，有着怎么样的目标，达成拓客目标之后如何来做好后续的服务，这些都是需要精心策划的。拓客也是需要找方法的，美容院需要主动出去寻找拓客的渠道，并不是只有发传单这种拓客渠道，拓客的渠道有很多种，比如出去与其它商家合作，健身房、衣服专卖店等，实现资源整合，双方可以联手推出一系列的宣传活动或是优惠活动等等。
突显美容院的卖点
每位顾客来美容院都是带着问题和需求来的，所以美容院要突出自身的优势，也就是美容院的卖点，然后再辅助以日常的服务。突出优势卖点需要根据顾客的需求来挖掘，比如小型美容院想让顾客办会员卡，想让顾客预存金额，但是小型美容院有没有想过顾客存钱之后要如何给顾客提供服务，如何让顾客在既定的时间里面消费完这些钱呢，这些都需要美容院通过项目和产品来消费，也就是说，小型美容院一定要给顾客的需求挖掘出自己的卖点。
为顾客找买点
为顾客找买点，就是美容院要主动从顾客身上去挖掘顾客另一种需求，也可以说是为顾客创造出一种需求，就比如原本顾客只是来买产品的，而观察出来顾客劲椎不好，这个时候推出美容院的项目为解决顾客这个问题，所以只要是能说服顾客购买的，都是美容院需要突出的给顾客寻找的买点，顾客的买点会有差异化的存在，美容院在服务的时候也要灵活操作。
奖励制度
拓客不是靠领导一个人想出来，而是靠整个团队一起去完成的，关乎于团队的每个人，拓客前需要做一系列的培训工作，还有相应的奖励制度，激励每位员工的拓客热情，达到美容院拓客的目标。
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