很多人认为今年众多的美容院及知名美容连锁倒闭，是疫情的原因，然而，真的是吗？或许，疫情只是催化剂。美容院几年前就有一个论调：85后断层。也就是说，在85年出生后的群体，已经不再热衷去美容院了，所以才催生了这几年的皮肤管理中心、轻医美、工作室和医美，整个医美的消费群体，35岁之前已经占所有机构消费群体比例的60%及以上了。

随着时代发展，美容院的消费群体发生了变化。以前50-70后基本上是家庭主妇，她们有空闲时间去做美容，但如今00、90后的新生代女性，没有时间做护理，更青睐能快速见效的功能性美容，在这种形势下，想单纯通过传统生美项目吸引她们比较困难。作为消费领域“快时尚”的主要群体，00、90后希望去美容院的次数少，见效快更持久，而传统的生美项目很难达到她们预期的效果，因而快捷有效的医美项目更受这群人青睐。

据美克拉美业管理系统行业调查报告显示，目前生活美容店的业绩构成，其中：转医美大项目，占比50-60%；个人合作业务（美甲、纹绣等），占比15-20%；护理产品，占比10%；家居产品，占比10-15%！纵观国外生活美容市场，以韩国为例，目前韩国没有美容院，生美项目全部在医疗美容医院来操作和治疗。据统计，中国台湾有数万家美容院，至2019年，数量锐减到原来的三分之一都不到，且还在苦苦支撑，倒闭的生美机构大多被医疗美容所替代。

近年来，美容院“人工成本”“房租产品成本”及“拓客成本”大幅上升，顾客到店率低，导致美容院盈利空间缩小。同时因产品同质化、营销方式同质化，而尽显疲态、朝不保夕、前景黯淡……没有一个真正的好产品、好模式，盲目的各种尝试成为美容院致命伤。美业实体如何突围？

实体店突围，首先考虑的是商业模式的问题，美容院这种重手工的典型服务产业，盈利点是有限的，怎么变成轻资产的运作？怎么搭上互联网的工具进行走量的家居营销？怎么重组组织结构，让员工自动自发成为合作伙伴，甚至考虑怎么向上游或者平台去突破，可能才有更好的出路。当然，直接对实体进行升级，满足顾客需求，也是很直接的方式。

众所周知，危险与机遇并存，2003年非典时，实体店、旅游业等遭遇“寒冬”，但疫情过后，旅游需求呈现出井喷式上升。那么，面对以上种种困境，中国美业应如何应对呢？其实，顺应发展趋势及时转型，是一条可持续发展路线。转型通常有以下三个方向：第一，生美的两大品类——养生和美容，其中养生可以向中医美容及大健康进行转型！生美的客群已经老去，现在普遍到了五六十岁的年纪，大健康的需求崛起！

另一类主打美容的可以选择转型医美，这样，生美中无法操作的项目，例如：重光电、皮肤介入性治疗、眼鼻整形、线雕整形等，将变得合理合法合规！美业实体如何转型？

1、生美转型的类型

综合性：多科室（+生活美容中心）

专项型：轻医美、私密、手术诊所、中医

双美并行：美容院+医美，皮肤中心+医美，MedicalSpa

导流型：店中店、咨询点

大健康医美：综合门诊含医美+基因/细胞，医美+基因/细胞

平台型：医美咖、美美咖、手术中心、医生集团、第三方平台+云诊所

模式型：禾丽、昕美芯、婕熹卡等为杰出代表

类医美：工作室类医美和医美的边缘衍生品

2、生美转型的模式：

颠覆传统商业模式经营理念，目前市场上比较热门的模式有以下几种：

加盟、分销、共享、商业模式设计需考虑跨界资源整合。各种商业模式，有不同的适用条件，这个和所在机构的基础资源有关，需要个性化的定制设计，才能有比较好的结果，切记不能单纯的模仿！

以上内容，作为一个想从美业实体进行转型的机构老板，是必须了解的！

美克拉，专业美容院管理系统，为门店提供数字化管理服务。