靠山吃山，靠水吃水，靠写字楼当然要「吃白领」

美克拉美业系统整理了最近两年服务过的写字楼店，总结萃取十大干货，以飨读者：

一、露脸抢占400米

尽可能地出现自可视范围内，超过400米的写字楼很难成交，我们只做本座及周边400米范围内，步行15分钟之内的写字楼，小广告要发的有逼格，先搞定100个公司前台，小礼物多多送、到店礼大方给，一楼大厅放易拉宝，附近超市饭店前台放宣传页，总之，400米内能露脸的地方都占上。

二、频繁曝光

不断地重复出现、发声、声量第一，只露脸还不够，还要重复，坚持做，1个月混熟所有写字楼，重复比露脸还重要，公众号、微博、老板娘私人号一定要有，老板娘人设按照咪蒙的玩，陌陌、脉脉、探探、抖音都搞搞，内容一致平台不同而已，私人微信好友一定要加，曝光的目的就是为了沉淀。

三、为什么不办卡？增加信任的雕虫小技

本店特色就是不办卡，然后递上内部卡福利，套盒墙一定要搞，人名还不会编吗？夜店里面的存酒墙见过吧？做电商的不刷单会死，做电商的我们做几个锦旗怎么了？没有背书不要紧，就用客户照片墙来撑门面，如果是加盟品牌，把所有奖项都做成复制品摆出来。

四、走出去

现在电商玩不起、店商没流量，所以重拾游商，至少有一人，每天都要出门扫楼，店内一分钟都不要待，不是在发广告，就是在陌拜公司的路上，找前台，找行政，送免费的上门皮肤检测，就像我们一直强调要先价值输出再价值输入一样，所有走出的目的都是把客户引进来，我有一个同校师弟从老中医上门诊断亚健康得到了灵感，帮他搞了一套上门皮肤检测的玩法，省会城市一年3套房到手。

五、让客户上门成为习惯

免费下午茶带来了100万大客户，杭州的李总靠这一招就年入百万，下午茶从3点到下班，会员免费到店喝下午茶，会员免费，会员带的客人也免费，咖啡机、奶茶材料成本不到1元，再配上小点心，把前台打造成吧台，有什么不可以，地方不够，打包带走也行（万州的张总就是这样做的），简单的下午茶背后是社交美容的大逻辑，当你的对手还在绞尽脑汁让客户掏钱的时候，你已经通过下午茶拥有一帮铁杆了，免费下午茶和火爆的一塌糊涂的晚市一样是再次成交的好时机。

六、白领很缺爱

开午市让白领倍感关怀，午间11:30-14:30宝贵的3小时不要着急去吃饭，18分钟的光子嫩肤、单次28分钟的水疗SPA、单次18分钟的针灸美容等，做完了还可让白领在美容床小憩片刻，这就是关爱。午市的客人临走前再一个小盒水果切，平均成本1、2块钱，但关爱满满。

七、仪器主打

手工成本越来越高，能用仪器就用仪器，要强调仪器的好，仪器的贵，仪器的先进，仪器的独一无二，塑造仪器的价值比塑造美容师的价值可靠多了，每次使用仪器的时候，都要对客户轻描淡写的强调一番，如果仪器真的很贵，就强调是租的，客户听了反而舒服，谁不知道羊毛出在羊身上？写字楼店一定是走仪器主导路线的。

八、使用工具

美容院都在手工转仪器了，我们做营销还在纯手工吗？

美业必用的营销运营工具：

创可贴，免费在线海报设计工具

https://www.chuangkit.com/dc.html

石墨文档，免费文件跨平台写作编辑工具

https://shimo.im

美克拉，美业SaaS工具的，店务管理必选

https://www.mekela.net/
火车头采集器，帮你做伪原创的利器

http://www.locoy.com/

皮皮时光机，这个人人都知道

http://t.pp.cc/

煎蛋，找段子上煎蛋，灵感逗比都在这上面

http://jandan.net/

先介绍这些，以上介绍工具建议每个操盘者都要学会使用，会使用工具和不使用工具是一种进化，是一场不对称战争。

九、打造流量池

流量池，其实是一种思维，流量池思维就是要利用各种手段获取流量，通过流量的存续运营，再获得更多的流量，如此往复，周而复始。任何营销行为都不是结束，而是新裂变的开始，流量红利消失的时代，你的流量池需要多个入口。流量池思维不是营销战术，而是企业的生存战略。

十、你的写字楼店的几个发展阶段

卖服务，从细致服务入手，卖的是服务，可服务只能解决吃饭问题，

卖产品，所以要卖产品，白领保健品比如人参肽、智能美护硬件等等，

卖人，卖给整形医院这个路人皆知、卖给教育机构、卖给保险公司、卖给…

卖股份，只有真正做到有口皆碑才能卖股份套现，不然就是骗人，

卖店，开大店就卖小店，拉一帮客户再去做众筹，不花积蓄创业也不贷款创业，合理利用民间资本，

卖品牌，从食物链的底端进化到食物链的顶端，成为品牌商。