开店前，一切都是美好的，但是店开起来以后很多人可谓是愁白了发，不是没有顾客就是留不住顾客，要么就是有顾客，但就是不消费，看别人做业绩好轻松，自己就是做不起来！还有一些开店人明明有牛逼的技术，牛逼的产品，大量忠实的顾客，但就是挣不了大钱，为什么？怎么办？其实很多店的成功在一开始就决定了，开店一定要懂得布局和规划，要抓住核心！更要有系统化的思维！

开店前的心态决定你能走多远

我问过很多人，一开始是基于什么原因选择开店呢，答案很多，但是其实说白了就是为了赚钱，赚钱没错，盈利是关键，但是我常说做事要有规则，赚钱一定要遵循这个规则！长久的生意一定是遵纪守法的，不是以损害别人的利益来满足私欲。很多老板总是想赚快钱，想钻空子，一次次地游离在红线边缘甚至跨越红线！然而，常在河边走，哪能不湿鞋。侥幸心理和赌博心理不是让你去投机倒把的，而是让你在面临抉择和取舍的时候，能够放手一搏的。除非有一天你能成为规则的创造者！所以，做一件事最重要的是心态，就是你的心态你的发心很重要！

开店的人的状态是一家店最好的风水

而比起心态，还有就是开店的状态也非常重要！很多开店的人开店前担心自己没经验，没资源，没人脉。然而，状态和能力哪个重要，我觉得状态更重要，特别是小店起步阶段，需要有昂扬的斗志才能克服重重困难，需要满怀激情才能感动自己进而感动顾客，需要良好的心里素质才能调节创业过程中的各种伤害、痛苦和纠结。有些老板且不说能力如何，她的那个状态连她的朋友都没有去捧场的愿望。她的店像是有瘟疫，进去的人都怕被传染！

人是一切的根源！

开好一家店，需要从产品，价格，位置，成本，宣传，推广，定位，目标顾客是否合理等等很多很多的问题去做分析。但这所有的因素起作用，都需要一个关键的因素 “人”，人不对，其他的东西对得也会变错。

记住：一个小店，老板就是灵魂，就是所有人。

明确开店的目的是满足需求而赚到钱

有了好的状态和好的心态，回到我们开店的初衷。开店的目的就是为了盈利赚钱，但是前提却一定是解决客户的问题，去为客户创造价值！无论是肤质的改善，还是身体疼痛的缓解，哪怕是顾客对生活的抱怨得到了倾诉，这都是价值。也就是身心的舒适就能给客户带去价值，而现实当中，我们往往会忽略了顾客心的舒适，而只关注身的舒适，更有甚者只在意自己舒不舒适，有一些老板就是那种“我不挣钱，你舒不舒适关我屁事”！

而且，你可以发现一下，如果你总是想着这个套盒我该挣多少，这个活动我的利润是多少？往往最后100%买单的客户竟没买，且店里大部分顾客好像商量好了似的，每次都会跟你讨价还价。但，如果你在经营中，每天想的是王姐肩颈不好，李姐皮肤不好，我怎么帮她们把肩颈问题和皮肤问题解决了，她们需要怎么配合，耐心的与她们沟通，她们就会感觉你很真诚，一般你推荐的产品或项目，只要在她们的预算内，她们就很容易买单。钱自然而然地就来了。

所以，你看，我们想要挣钱，首先要解决顾客的问题，当你解决了顾客的问题，又想要挣钱，你要做的就是把挣钱放在心里，把做事放在面儿上。