一、美容产品陈列优化
　　
　　顾客不愿意光顾你的美容院加盟店，很重要的原因是在你的店中找不到自己想要买的东西，于是也就慢慢地远离。因此，调整美容院加盟店中商品的结构是势在必行的事情。老板们需要对美容院中所有产品的销售状况有一定的了解，相应的筛选也是很有必要的。

优化美容院产品结构是对美容院未来管理策划的一项基本任务，能够科学地调整产品战略方针起着重要的意义。顺应时间的变化和消费者的需求，按照不同的季节，不同的陈列以及不同的主打产品，做出不一样产品排列方针计划，这样才能给顾客新意，留住顾客的心。

美容院品项管理

二、根据美容院内产品项目的毛利润进行优化
　　
　　没有毛利润的产品，就不是好产品。如果一个产品和项目销售中没有毛利润，或者毛利润很低，那么对于美容院加盟店来说，也就没有多大的意义。开美容院的主要目的还是为了获益和生存，一个产品和项目的存在却不能给美容院带来任何价值，是不应该长期占据美容院货架和推荐中的，店长对产品和项目贡献率评估主要目的就在于此。

美容院品项管理

三、根据商品的销售量进行优化
　　
　　美容院都会有滞销的商品存在，应该如何处理比较好呢？有些美容院的老板就是一刀切，一旦是发现了店内有滞销的商品存在，立马就会撤柜。用如今网络词汇调侃，这种做法就是“有钱任性”，并且也是极为不科学的作用。
　　
　　在经济学中有“二八定律”的说法，高销量赚得是高利润商品，弥补低销售低利润的产品。滞销的产品不需要立刻撤离，放在陈列柜上的方式应该相应的调整。虽然销量不高，但是可以拉动门店主力商品的销售，所以也是需要保留的。

美容院品项管理

四、新产品推广和优化
　　
　　如果美容院加盟店在竞争中处于劣势，也要尽快地改善商品构造，以改变自己在市场中的处境。比如说日化线美容院在价格上会出现比较敏感，如果你还在原价上销售，只会衬托出竞争对手价格的优势。所以每当出现这样的情况，不要和竞争对手硬碰硬，尽量和对手形成差异。或者是寻找互补，差异性较大的商品。

美容院品项管理

美容院和加盟店要周期性地增加商品的品种，懂得换新美容院内的新鲜血液，以此稳定美容院的消费群体。如果有个别商品低价无利润时间过长，还是需要及时淘汰的。