王老板有6家日化用品店，12个美容院和一个医疗门诊，目前一年的销售额能做到8000万，日化店的有400万每年，美容院分两块：常规生活美容利润持平+特疗项目3000多万，医疗门诊4000多万。

那么，她是怎么做到的呢？

1、日化利润：赚小钱；

2、生活美容：不赚钱；

3、特疗项目：赚大钱；

4、医疗美容：赚大钱；

很简单，把别人家的爆品在你这里变成废品，用主产品和项目免费为爆点，让裂变营销效应最大化。

很多营销活动的核心就是：鱼饵

区别就在于鱼饵的设计手段，在利益的驱动下，用户裂变这个事，各个商家绞尽脑汁，煞费心机，用了无数模式，用了无数花招，但都因为爆点不强劲，不能形成引流。

把别人的爆品在你这里变成废品(免费送或低价)，这样就很好地弥补了裂变切入点的不足，并且在成本上有了很好的控制。

1.爆品杂交设计

研究区域市场，研究竞争对手，研究目标客户，快速找到别人家的高端项目(服务一次要7000元—1万元)，项目有足够的新鲜感，并且效果非常好。

找到之后，我们给它废掉，在别人家7000元，而我们的VIP会员只需要100元(设置门槛，过滤垃圾)，贪便宜是人性，用利益来驱动的裂变很容易复制，且操作落地性很强，甚至不受时空限制。

记住：只要愿意撒钱，很容易就能获得用户，这样通过爆品设计为裂变爆点，成为10的N次方裂变营销的切入点。

2.全员营销裂变

全员营销，人人营销，事事营销，各部门在统一培训指导下，找准刚性需求，为顾客省钱，使顾客有较高的价值认知，借力信任，利用线上微信营销，穿透时空限制，从而提升业绩和利润。

对内：所有人员进入销售岗位，只要能带来客户就有丰厚的业绩提成，业内行规提成10%，我们加大到50%；

对外：老客户交纳5万元就能成为合伙人，丰厚的福利政策让合伙人的5万元就可以获得50万—500万的价值。

说到爆品，你会想到什么？是疯狂刷屏的产品海报，还是好评如潮的产品体验，或者是再创新高的销售数据？当今一切令人羡慕的生意都跟爆品有关。

而我想很多人都希望自己拥有独家爆品，这样一种只有我们自己家有，别人家没有的产品，这样的一款爆品胜过100个普通商品。

在过去，广告就是品牌，而现在和未来，一个独家爆品就可能造就自己的品牌。