无论对企业来说，还是对美容院来讲，想要做出成绩赚到利润，都不是简单的事，培训、营销、服务、管理方方面面缺一不可。美容院想要实现业绩倍增，美业系统不可少！

美业系统

01.扩大收益不能靠埋头苦干

美容院想要收益翻倍，有两种路径，一是增加现有消费产品；二是增加新的品牌及产品。只是对运营的要求较高，运作不好会形成很大的矛盾。用美业系统进行店务管理，会事半功倍！

美容行业的发展竞争激烈，要想脱颖而出，美容院就必须做好现有的品牌及产品，同时还要适当地扩充新的品牌及产品，两条腿走路，而且不能走歪。

美克拉，美业系统讲的扩大和提升绝不是简单地增多产品，而是对产品进行分析，抓准客户的诉求，选择合适的厂家产品，同时再配以合适的推广模式，才能有效提升和扩大销售额。

02.优化产品结构

高毛利或新产品的特点就是价格高、利润大、推广难度大。

美容院每每碰到厂家推广新产品时，促销力度大很有动力。在厂家的配合下制定好推广方案，然后就召开动员会议，可结果货铺上了，就是卖不动推不动。

要想推广好高毛利产品，就必须清楚高毛利产品的推广模式。

美容院新品的推广必须先锁定目标终端和市场，因此，美容院必须将重心放在新品操作上，看好的新品就全力主推，将利润值最大化。美容院主推新品时可利用各种促销手法，主打新品特色，吸引市场注意，制造规模和轰动效应。

03.规范管理提升效益

科学规范化管理包括两个层面：一是管理流程的规范化，二是营销团队管理的规范化。

美业系统

01.经营气氛

一间美容院的气氛如何，与顾客是否接受服务、是否购买产品有很大关系。

美容院可以在淡季时间段，如上午9点-11点，通过一些方法在店内创造出热烈的经营气氛，让偶尔在这个时间段消费的顾客立刻能感受到这种气氛，觉得美容院经营很良好，美容师服务很专业。

02.拓客管理

美容院想要盈利，开拓新顾客是必要的。只是需要注意，在开拓新顾客时要根据实际情况做好拓客准备，不要盲目执行。

美容院经营者可以根据国家法定节日，如元旦、五一劳动节、十一国庆节等等，组织相应的促销活动，或是定期举行打折优惠活动来吸引新客源。

03.客户管理

美容院除了要拓展新顾客，更要维护好老顾客。

看看各大电信运营商的政策，对新客户极为友好，可老客户就被遗忘在角落。这一点美容院要注意，要引起重视，因为美容院行业特殊，每一位顾客都是要争取的对象，特别是老顾客。

美容师与老顾客已经建立起一定的信任度，交流起来更得心应手，推销效率也相对较高。平时可以在节假日时给她们发一些祝福短信、在她们的生日来临时给她们准备一些生日礼物，保持沟通顺畅。

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美容师给顾客进行服务时，应想方设法与顾客进行沟通，把握顾客真正的需求，触碰到对方的内心，才能赢得顾客的满意度。只是这就对美容师提出了更高的要求，毕竟这是另一个领域，不是闷头乱说。

美业系统

首先我们要以最简单的方式快速了解顾客，那么色彩识人就是一个简单、快速、有效的方法。这可不是看到一个颜色就随便跟顾客讲，顾客穿红色衣服就认为家有喜事？顾客闷闷不乐、脸色暗沉就认为是家庭闹了矛盾？往往这种无端猜测反倒给顾客一种“自来熟”的感觉，让人反感。

美容院想要实现业绩倍增，美业系统不可少！