美容院品类繁多，因此品项设置管理环节非常关键，在品项设置中不单是要把产品卖给客户，重要的是如何复购--重复购买。

真正做好品项，是要让自己的品项卖给100个客户，满足他们的需求和复购，还能让这100个客户再转介绍100个新客户，并让新客户继续复购。

这是一个消费能力升级的时代，消费结构升级的时代，也是一个消费理念升级的时代。以前人们关注的是衣食住行，而现在，美，已经越来越变成一个刚需市场。美业，出现了三个万亿级的企业，生美，医美，大健康，这是所有的行业，从未出现过的。

而这其中，80%的利益产生在生美里面，但是我们却没有很好的将这些利益挖掘出来，要怎么做？就是要靠品项。

品项经营的原点，首先它要满足客户效果的需求，满足品项连带的效果，满足员工成长的动力，满足专业闭环的需求，最后是打造企业核心的竞争力。

所以要有门店运营的思维来搭建品项。

要知道，什么产品是企业需要的，什么产品是鸡肋产品，要淘汰。做店一定要明确一点，不是所有的品项都能让你赚钱，都能满足你流量的需求。

所以，我们首先要知道，我们企业的定位有70%的客户群体，他一定是企业的底盘，用什么样的品项先满足70%的客户，做好底盘的建设。然后，你要想着，一家门店还是有客户都吃得起鲍鱼的，那你就要考虑，哪30%的客户，是你要去重点培育的，可以成长的。

吃鲍鱼的客户，你不要让她吃粉丝。

但是吃粉丝的客户，你就让她常常来吃粉丝。

所以，在做品项搭建的时候，一定要有拓流锁升的思维。要知道哪些产品可以用来做流量，做普及；哪些产品我一定要有利润空间，我要做业绩；哪些品项我是用来纯做利润。

客连连系统不仅可以自主设置品项组合，同时还可以自动生成不同品项销售数据报表，商家可根据销售数据，进行产品架构优化，调整品项设置、品项活动，让品项架构实现最大化价值，明晰哪些品项是客户喜欢的，进而调整品项组合。