去年12月份的时候，再美克拉公司的接待室里，美克拉顾问Steven接待了一个美克拉的客户。来自广东惠州的李院长，美容院系统。

李院长在和我们交流时一直在抱怨，抱怨自己店里的客情系和顾客消费的客单价太低。后来说到美容院选产品的话题时，美容院系统，她说：“因为生意不好做，所以我选产品只有一个准则，折扣低，并且是没有最低，只有更低!”她的理由是，客情太差了，销售很难。如果做折扣高的产品成本会更高，美容院系统，业绩肯定会更惨。

但凡市场上流行什么玩意，她总能通过各种奇怪的渠道，拿到类似的山寨贷。这也算是有本事了。美博城她跑得很勤，美容院系统，对美博城很熟，甚至比美博城里的扫地阿姨还要熟。李院长得意洋洋地说:“五行摩羯刷，厂家配给我要480元一把，我脑子进水了要那个刷子，我网购20元一把，还买三送一。”美容院系统，我们用手一摸，那刷子硬得跟马桶刷一样。

能想到这些招数的都是聪明人，但是为什么客情越来越差，美容院系统，客单价越来越低?她把自己的店开成了奧拓，却要抱怨卖不出奥迪的价格。除非她的定位就是服务中低端群体，如果她是中低端的定位，那就不要去觊觎高端店的业绩。美容院系统，如果非要觊觎，就应该先把自己的软硬件提升上去。

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