新品打磨需要时间，所以必须提前准备，在年前不要急于上新品，我们说不要急于上新品，是指不要急于给顾客卖新产品，新品如果没有打磨完成，千万不能趁着促销急于求成，往外去推。年前的新品，最好是先完成打磨！

我们说不急于上新品是不急于销售新品，但是店里的新品该准备还是要准备。过完年了以后，我们根据天时的节奏来划分，注意了！过完年后，我们有一整月的时间要做开门红，跟三八妇女节两个促销活动，一月底这年就过完了。

二月初到二月底20多天，不足一个月，然后三八妇女节，前面也有几天，凑起来有整月时间。往年的时候，二月份过年我们二月底，三月初做一个开门红的活动，连三八妇女节一起搞进去就行啦！

时间划分完以后，上来的新品，我们还要进行打磨，所以年前最重要的工作是新品，所有的准备工作跟实验工作必须要把她完成。

无论你是店还是公司，最重要的销售管理就是时间管理，时间节奏的管理，大部分时候，我们策略的效果好都是因为时间节奏掌握得好，但是如果做的不好，基本都是因为错过天时时间，节奏把握的不好。

美容院的消费场景跟一般的日用品不一样，他要体验感。美业是一个非生活必需选择性的消费行业，人们对消费体验很重视，他会挑剔，会对比，所以店铺要常换常新。产品要不断地升级。如果开了年消费者来到我们店里，装修还是那个装修，产品还是那个产品，你是顾客你会怎么想。尤其是你的店，如果都开了两三年，你还用原来的样子面对顾客，更何况你的对手也不会一成不变。

我们在年终大促的这个时间段儿上，把店里面该做升级的升级，该做优化的做优化，美容师也会有来来去去的问题，到了年底了，都是出现了重新选择的问题，顾客也是如此。

所以我们在做品项梳理的过程中，绕不开两件事儿，一是顾客的梳理，二是员工的梳理，把员工的数据后面再讲，我们先讲品项数据，我给大家的建议是，把即将下架的产品打包给C客，用于去提升，检测，筛选。