促销，是现代美容院必不可少的营销手段和工具。一次成功的促销不仅可以大幅度提高门店业绩，还能对品牌推广起到积极作用。而节假日更是促销的黄金期，如果能遇到重大节日，销售额更是呈数倍、数十倍的增长。

所以，对美容院老板来说，如何事半功倍地操作节日促销成为了关键！

那我们在策划营销活动时要注意什么呢？接下来，听听美克拉，美容院营销管理系统的一些行业营销经验，希望对大家有所帮助。

一、节日营销内容要有新意

每到节假日，不少美容院都会发愁，想要做好活动，又觉得非常难，不做又觉得可惜。其实，没有创意的主题和活动内容就如同没有灵魂的肉体，起不到丝毫的吸引力。

在构思活动方案时，我们可以从新闻性、公益性等角度入手，使趣味性与专业性并融，更能引起消费者的兴趣。

如果说耳听为虚，眼见为实，那么顾客真正体验才是真。我们设计的活动就不只是局限于打折消费，要出奇制胜。

墨守陈规虽然不会掉队，但无法让你在当今的同质化竞争中脱颖而出。下雨天可以卖伞，但你要能为爱美的女士配个鞋套，估计伞会卖得更好，而且下次雨天顾客很可能还会想到你。

二、选择合适的促销方式

美容院的促销方式大致有三类：一是价格折扣与折让。不少美容院通过积分制来实行价格折让。二是赠送护理和礼品。比如圣诞节期间，不少美容院就会赠送一些圣诞小礼品。三是主题促销。一些高档的美容院就会举行一些沙龙，比如开一些美容养生课程，举办红酒品鉴会等。

对大多数的美容院而言，好的促销方式并不是要哗众取宠，而是要有针对性。如何根据自身的条件和实力制定出切实可行的促销方案，这也是美容院应考虑的重点问题。

三、进行有效的促销产品组合

美容院节日活动营销策划产品组合要符合目标消费者的购买习惯，大包装的产品和大包装附带赠品是不错的选择，同时，一些新产品的推广、上市是良好的时机，在节假日里，顾客有充裕的时间吸纳信息，听取促销员的介绍和推荐。

美容院老产品和接近“顶期”的产品可以借助节日的旺销做一些特价和赠送，总之，在产品组合上，可以采用以新带老，突出新品的策略。

四、节日营销节奏要把握好

今年劳动节、端午节间隔1个多月，由于两个节日间隔太近，在节前的准备不要耽误和影响日常的销售。因为准备节庆会耗费大量的时间和精力。

大部分美容院节庆到来的时候，很多产品没有备齐。店员士气萎靡不振，为了准备“双节”，店员们每天都在搬运物料、礼品、促销品，精力透支，加上节前的业绩相对较低，又加上精力被分散，造成业绩下滑，服务水平下降，这个都需要要提前做好安排，避免出现因为搞促销，而造成门店业绩下滑。

五、营销人员培训必不可少

这种培训长期来看是为了提升员工素质，在短期内是为了让员工熟悉节庆活动内容、流程等等，最终目的还是为了给顾客提供更好的服务。

每逢节日活动，客流量大，交易频繁，不可避免地会出现一些问题，如理解上的偏差、服务得不到位，甚至是销售政策上的一些不足等等。通过节前培训，其一可以引起重视，起到提醒和警示作用；其二是规范言行，做到万无一失。

在节日营销活动结束之后，要注意及时进行活动的评估和改进。

根据统计，开发一个美容院新顾客比维护一个美容院老顾客的成本要高 3 倍以上。所以，在活动结束3天之后完成电话、微信或短信的回访，用心听听顾客的意见。

一场成功的活动往往不是一蹴而就的，分析市场、前期造势、产品销售等等，任何形式内容都需要因地制宜，做出自己的特色。

一年中节假日时间有限，在日常的营销中也要不断地推陈出新，吸引顾客，这样才能在顾客心中树立牢固的品牌印象。不管做什么，持续才是最有效的办法。