在美容行业，开发新客也叫拓客或者纳客。最常见的拓客方法就是分发宣传单，户外销售体验卡等；而卖卡（销售体验卡）是最快，最直接见效的方法，也是相对比较有难度的环节。

作为经营者，美容院的投资人，我们最关心的一个问题就是，发出去的免费卡或者劵，顾客什么时候来美容院体验呢？我们在默默等待，顾客或许早已经忘却……接下来又该怎么办呢？

印制的卡劵，或者宣传彩页都是花钱的，都是美容院的运营成本。卡的制作，成本或许会更高一些，所以在户外宣传的时候，或许我们还舍不得送，既然舍不得送，是不是半年、一年过去了，我们印制的广告还在那里堆着，没有发挥起它的作用，广告的制作成本却早已经付出了，相当于做了许多无用功的事情。

所以，今天美克拉，美容院营销管理系统就要分享一下，美容院如何合理印制宣传单、派发体验卡（劵），先来看看：

第一个问题，美容院发出去的卡劵、宣传单，是要收费还是不收费？

第二个问题，收费，什么时候收？是发放的时候收，还是顾客到店体验的时候收？

（美克拉建议，为了快速让顾客到店，建议是发出去的时候就直接收费，因为只有顾客现场拿到手里的时候，交了钱，她才会珍惜）。

第三个问题，你的卡或者劵、或者宣传单，是否值得顾客现场付款？

第四个问题，如果美容院的卡或者劵，或者宣传单是收费的，需要顾客现场付费，顾客的确想要，但又不想付费，你愿意免费给吗？？

以上种种的问题，也许讲到的还不够全面，都是回归到“钱”的问题。卡、劵、宣传单该如何定制收不收费的问题？（暂不考虑设计图的美观问题）。

美克拉的建议：

如果是“宣传单”或者体验券；

第一，定位到是给潜在顾客免费拿走的，是在户外免费宣传使用的。

同时，拿着这张宣传单（或者体验券），到店体验可以享受美容院 xxx项目（明星金牌项目）的8.8折优惠。持此宣传单（或者体验券）一周内到店体验可享受7.8折优惠，周一预约体验享受6.8折优惠（因为，一般情况美容院周一做护理的顾客更少）。给顾客时，写上当天的日期。

注意，上面的折扣一切都是为了让潜在顾客及时到店体验。

第二，定位到是收费的。如果是现场收费的，那么美容院给出去的不能仅仅是一张宣传单了，就应该至少是一张制作精美，细腻的体验券了，或者更应该增加一张盖章的收据。

如果是“体验卡”；建议制作为比较精美的塑料卡片。

那就直接定义为现场收费，收完潜在顾客的现金后，应当开具收款收据，并登记好顾客的部分信息，比如姓名、电话和大概的家庭方位住址……

如果顾客喜欢你的美容院，但是非常不愿意交付现金，那么，就可以把准备好的“宣传单”或者是后付费的折扣“体验劵”，交给潜在顾客即可。

注意这几种卡、券、宣传单的价值关系。

①户外现场收费“体验卡”的实收现金，要低于 到店后付费的“体验券”的实收现金金额（一周内到店）；

②到店后付费的“体验券”的实收现金金额（一周内到店），要低于 一个月内到店体验的实收现金金额。

③手持宣传单到店体验，后付费的优惠，享受8.8折的优惠就够了（宣传单就是在户外免费发放的）。

综上所述，美容院就需要合理印制宣传单、体验卡（劵），不然美容院的库房就会是一大堆的广告资料。要么都是收费的，要么都是免费的。资源合理化才是重点，客户拿到手里的感觉才是重点。

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