美克拉，美容院管理系统今天分享的是毛发项目，因为毛发项目最近比较热，希望今天抛砖引玉，在毛发领域和大家进行交流，能给大家一两个点的收益。

1.毛发行业的背景和趋势。

2.为什么医美机构更适合毛发再生养护赛道？

3.如何快速选择品项切入赛道。

4.毛发再生养护中心投资及可行性研究。

毛发人群很多有2.5亿人，其中男性1.6亿，女性8千万。而且是偏年轻，大概26岁到30岁之间，占了41.9%。脱发话题热度飙升，已经进入了困扰国民健康的TOP10。从线上消费来看，95后、90后逐渐成为防脱产品的消费主力军，20—29岁，在头发护理花费趋势在增长。

我们现在所应对脱发的手段，第一个想到的是植发，现在植发的广告特别多，包括已经跑出来的雍禾在香港递交了上市的申请；第二个是简单的防护和遮盖，洗护产品和假发，我不知道大家有没有戴假发，假发的市场也很大；第三个是养护和固发领域，很多在生美板块，医美也有生发。但其实做整形的医生比较多，做植发的医生比较少。全国有2.5亿的脱发人群，当时统计的植发机构才1.8千家，和医美机构成千上万家相比很少。

植发作为最直接的手段，却因为诸如“拆东墙补西墙”等原因导致渗透率不到0.21%，2020年中国境内植发的人数仅为51.6万人。而植发的维持更需要“三分植、七分养”，越来越多的植发连锁近期也在逐步地开展毛发固养的医疗服务。2021年7月18日，雍禾植发招股书更是披露其固养业务已从忽略不计到去年的13%的营业占比。

医疗级别的养护还没有出现，除了植发医院之外，未来还有专门做头皮养护，或者是做头皮护理，或者是专门做脱发的皮肤科诊所。就相当于整形医院会出现专门做皮肤的轻医美，未来也会出现专门做毛发再生的医疗美容诊所。

为什么医疗机构更适合毛发再生赛道？

大趋势讲完了，那为什么医疗机构比较适合做毛发再生赛道？我希望我们这些老手不要死于趋势，关注一下毛发领域。

医美机构选择毛发再生养护赛道的6大关键：

1.市场大，因为有2.5亿脱发人群都是刚需潜在客户。

2.效果好，医疗手段相对生美养护具有更好的治疗效果，客户信赖度高。

3.舒适度高，相对植发舒适度高，无恢复期，客户友好度好。

4.频次高，治疗时长30分钟，7天治疗周期，高频次消费场景。

5.复购高，疗效好，开卡即疗程，疗效好，复购率则高。

6.利润高，现在处于上升发展期，竞品少，收费合理，有利润保障。

脱发消费者的画像与医美机构的人群比较融合，在养护板块，大家都觉得男性比较多，实际上在女性板块的需求也非常大。脱发困扰渗透率女性是30%，男性19%，女性洗头用洗护精华等的量也非常之大。

脱发消费者画像细分，按年龄层，现在的主力消费人群是25岁到30岁之间，在毛发里面也是一样的，在年轻的女性当中，年龄比较小，但对自己的关注度高，行动也快，这应该是我们最需要关注的。

另外消费频次，基本是平均每周一次和每两周一次，这是消费者到店频率里面最高的。

还有医美机构的竞争与机会，我们做调研和交流的时候，公立三甲医院，比如10家里面有8家都没有开展植发，养发、护发有很多客群，但还是倾向于抹药。医美机构，在医学养护方面更具备优势。

医美机构开展毛发再生养护品项目的标准是：

1.消费频次，一周一次或者是每两周一次。

2.客户认同度高。

3.可替代性要相对低。

4.需求普遍性比较高。

如何快速切入毛发赛道？

毛发再生和养护，我们也可以打造了一个SOP流程，就和做皮肤美容一样，人到店之后，肯定是要做头皮检测，拍比对照，清洁消毒，做治疗，再做术后的护理。我们可以把头发、头皮和面部皮肤的SOP进行融合。

医美机构常用的检测工具及硬件，肯定要有头皮的检测仪器，一些治疗仪等。还有一些是常规的治疗手段，比如说美塑枪、垂直微针、射频点阵、点阵激光、生发机器人等等。术前术后工具选对了，毛发再生养护的选品也很重要，目前头皮抗衰毛发再生的产品种类不多，拓客可以用国产的，利润的可以选美国或欧洲的，客户最终买单的还是疗效，所以，选择前一定要认真研究下。当然有一些医美机构也做植发，这时结合上医美机构擅长的光电、美塑，可以为客户定制个性化的疗程方案。

毛发再生养护中心投资及可行性的研究

医美中心开一个这样的中心哪些设备和产品？一般仪器设备是术前、术中、术后来用，术前是头皮检测，术中用到的是产品和仪器，术后用到的是居家养护产品。总体来讲，想把它做好，肯定要投入资源把这些仪器设备和后期养生产品配置好，如果只是简单派一个人，搞一个医生，搞一个咨询，这是非常难的。

毛发再生养护中心的预期投入比，常规设置三四间房间，一个医生，再加几个护士，这几间房产生的坪效比做其他的项目更高，几乎和做植发有一样高的坪效。像植发机构那种，轻松达到百万级别的品项。

这是毛发中心优选的配置方案，如果机构想做这个项目，想尝试的话，就可以买一些微针、美塑的产品，比较热门的，或者是能让顾客接受的，可能几万块钱就够了。如果要配置好一些，要有专门洗头和治疗的地方，甚至加一两台的设备，就需要十几万，如果要更标准，设备多一些，房间多一些，配更高端的设备，比如说进口的生发机器人，可能投入几万到百万之间，是阶梯性的。

毛发养护中心开展宣传的步骤：

1.区域首发会

2.C端声浪

3.沙龙会

4.专家会诊交流

我们发现，关注毛发的人群，咨询量远远高于面部产品，把植发养发项目和面部保养产品放在一起，更多人都是在关注生发养发方面，这也证明了企业的专注点要就在植发养发上

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