我一直说今天的美容院必须有标准，建立系统，但是很多人其实是懵懵懂懂地开店，甚至作为一个老板还要每天给顾客做服务忙的没有一点时间，为了多卖一张卡给顾客，承诺了一堆，最后还怪开美容院不赚钱，生意不好做！今天，我就从思路方面，梳理一下要经营好一家店应该做好的18件具体的事情！这18件事情，不是你做不做，做几件，而是必须都要做好的！做到了你就是一个合格的美容院老板，做到了你就能当个轻松的翘腿掌柜。
选品即定位。所以开店能不能赚钱，最重要的就是选品！开店最怕定位不清晰，没有核心竞争力，盲打瞎打乱打，最终成为市场的炮灰。
第一件事：打造流量型产品
有句话叫，山不在高，有山则灵，水不在深，有龙则灵，门店不在大于小，所在于有没有核心的特色项目！所以流量产品就是特色项目！特色项目经营的好坏决定了门店的业绩以及口碑，你要用这款产品让更多的人知道你的店，了解你的好，慕名而来还要帮你免费做传播。美克拉，美业SaaS系统
第二件事：打造频次型产品
频次型产品是为了培养客户上门频次而推出的，他不是我们规划出来的而是进化出来的。是承上启下的中间产品。项目尽量做到手法操作简单，消耗快，利润高，美容师不累，美容师开心，老板也开心。每次做完活动，压力也不大而且每次活动做完能自然地拓宽客户基数。
经营者要根据门店实际情况、店内品牌定位和当地竞争环境，不断地磨合，调整产品的价格、内容和服务项目，最终摸索出来一套只适合自己门店的、且适合当下的频次性产品。
第三件事：打造盈利型产品
盈利型产品必须是100%定制化的，一人一品，一人一项，美容师就是这种客户的私人美容师，老板就是这种客户的私人助理！一切资源和服务都要满足盈利型产品客户的需求，有求必应不夸张，等价交换是前提。
这3款产品出来以后，我们还要去做好产品的组合，一个盈利型产品客户可以带来几个频次型产品客户、一个频次型产品客户又带来几个流量型产品客户，周而复始形成闭环，客户就会源源不断的产出和复制！
思考一下：你如何组合使用这三种产品
经营门店就是经营人，人的问题是每一个老板每天都要思考的！
第四件事：全年至少做4次全员培训
同频很重要，老板参加培训了，员工没有参加，老板发号施令员工不但听不懂，还会说老板神经病瞎折腾。所以，全员都参加培训，这样老板说什么员工才听得懂，做得到！一个季度至少系统地培训一次，一次1-2天，最好的方式是做内训或者老板亲自做转训，但轻易不要派员工自己出去参加培训。
第五件事：多招学徒
低成本、易管理，主要用于线下拓客和推广宣传，当然也要给到她们想要的，等价交换！
第六件事：再小的企业也要有文化
有人觉得文化很幼稚，但是文化就是来统一思想达到同频的，员工的企业文化都第一个是愿力，第二个是价值观，第三个就是荣誉感。美克拉，美业SaaS系统
第七件事：引入分红和合伙人模式
分钱分不好，员工容易跑！关于如何分钱，打开下面这篇文章看
第八件事：让拓客变得简单，让客流增长变得水到渠成！
没有废话，不容商量，每天至少拉3个人进店体验，一年就是1000人。成交率会在15-25%左右，一年就增加200个老客户，这可不是个小数字。当你的客户基础达到的时候，你 出去开分店也好，你做店面升级也好，该淘汰的客户你也敢淘汰了，对吧！
第九件事：店庆和年终2次大型营销活动
两次大型营销活动是可以动用老客户进行转介绍的，可以老带新、也需要纯拉新，这种每年两次的大型营销活动目的就是名利双收！需要提前策划，需要精心准备！
第十件事：3次主题营销和四季营销
活动切记不能多不能杂，要把握好时间节点，做好主题定位！
第十一件事：引入新的智能化系统提高工作效率
不止一次地强调过信息时代早就应该告别纸与笔，必须要使用运管系统来提高整体运营效率。在这件事情上，一点讨价还价的余地都没有，你必须去做！
第十二件事：设定坪效目标
也就是一平米一年产生多少营业额。如：200平米的店，一年产生100万的营业额，坪效就是5000元（如果在大城市这个坪效目标是不及格的）坪效目标是最好的参照物，有了坪效目标就有了奋斗目标。
第十三件事：核算盈亏平衡点
在这里我再提个重点，就是还不会算盈亏平衡点的，去明确精准地算出来你的盈亏平衡点的数据！强调一下：这个非常重要！
第十四件事：开店就是要赚钱！确定盈利目标!
业绩是业绩，盈利是盈利!盈利才是王道!会核算利润！是利润！
第十五件事：推陈出新！就是你今年要做哪些调整！
你计划引入什么新项目？引入什么新产品、新仪器?包括在营销上、服务上、管理上、方法上有什么创新？莫当井底之蛙！
第十六件事：打造个人ip 做一个有影响力的老板
坚持学习，接受新事物，走出舒适区
做减法、聚焦思维！
最简单的：店内的陈年旧货通通处理掉......
第十七件事：永远在招聘
人力资源储备比客户还重要，招聘的工作永远不能停，既给门店增添活力，又给员工以压力，才能保证门店一直向前！美克拉，美业SaaS系统
第十八件事
互联网时代必须打通线上渠道，运用新工具提高工作效率！
这些事就是做好一家店的基本逻辑，当你把这些基础的小事情做好了，你会发现你这个老板当得很轻松！篇幅有限，不做延伸，对照一下，今天的分享就是给大家一个思路、打开一下思维。路总归要自己走，要始终坚信越努力越幸运，祝你成功！
