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都卖体验卡，他却做到一天卖出至少30张，凭什么？
月刊 |美克拉系统1.0.31版更新，超100项功能上线，助力你备战双十一！
美博会归来，美克拉新“门店三点一线”拓客引流模型引关注
都卖体验卡，他却做到一天卖出至少30张，凭什么？
时间：2019-11-08 15:53 作者：美克拉
相关标签：美业营销拓客系统



马上就要双11了，相信很多小主都已经在为门店准备剁手活动了，大家都有什么好的想法和计划呢？送福利吸引新客进店想必是很多小主的首选吧，毕竟价格是影响客户进店欲望和行动的重要因素。


不过，客户并非千篇一律的，个人对于优惠和定价的承受度也不一样，有人认为贵，有人认为便宜。所以，怎样为拓新活动制定价格政策，确实是一种艺术，也并非轻易能做好的事。


今天小美给各位小主分享一个成功的案例，看看人家是如何利用假期，利用价格政策吸引目标客户的。
美克拉有一个客户，美容院开业1年多了，生意一直不太好，新客少，成为会员的也少。


我们的运营总监深入了解客户情况，知道该店很少做活动，虽然有不少王牌项目，但除了卖卖次卡，储值赠送，就再也没其他营销方案。


于是，经过细致的分析，运营总监最后给出了方案---采用体验式消费，利用美克拉系统内“1+7”模型，为其创建了一个“十大王牌项目经典组合卡”，考虑到店内各项成本及周边消费力，定价为：398元。


卡项一推出，就大获成功，每天至少售出30张，该店就通过这张卡撬开了周边市场，连续3个月到店客户都出现2倍以上增长。


很多时候，客户不来店里消费，不是不认可，而是不了解，又不愿意主动去了解。那么，我们要做的第一件事，就是给客户创造到店了解我们的机会，然后认可我们，最后成为忠实客户。这时候，包装并组合自己的项目，就是关键一步。


很多门店也做体验卡，但是往往随便拎几个便宜、好做的项目，搞个39元体验就算完事。客户会认可吗？会到店吗？很显然，即便到店，也只是便宜党，无法给店里带来实际效益。


美克拉完善的项目包装系统，能用10个项目包装组合出高达1000个项目。案例中，我们帮该店做经典项目打包，只需398元就能体验，是规定了3个条件的。


一、每个项目只允许客户体验一次，不能重复或调换项目；二、必须在一个月内做完全部项目，过期作废；三、每次到店只能体验一个项目。


分析一下，这张卡的优势在哪里？


第一，不同于充值卡的坐等消耗模式，这张卡定价适中，规定了次数能刺激购买客户主动消耗。为了能物超所值，大部分客户抽出时间尽量多到店几次，如果来10次，你就有10次销售机会，客户也能有10次接触门店，了解环境、项目、服务和技术的机会。


第二，选择10个不同的王牌项目，能让客户体验10种不同的功效，不可能没有一个打动她的，即便客户只喜欢一个，你也能采取各种措施，让她毫不犹豫的下单，对吗？如果真一个项目都不喜欢，你就要重新审视项目定位及员工服务态度问题了。


第三，营造了人气爆棚的氛围，如果每天能有20人体验，一个月就有600人，大大增加了店里的人气，会有更多的消费者成为我们的客户。



总之，做活动如何定优惠如何选项目是很核心的问题，需要各位小主多思考，多分析。希望今天的案例，能给大家一点启发。


也祝小主们双11人气爆棚，业绩飙升。


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