美业营销-低价拓客，对于各位美容院老板来说，绝对不会陌生，因为这些都是美业习以为常的促销手段。这种拓客的方式，特点鲜明，给予顾客高的折扣、给予美容师高的奖励。但是低价拓客背后的隐患，老板们注意到了吗？美业营销

美业营销-高折扣=杀鸡取卵

案例：在三八妇女节中，广州一家中小型女士美容加盟店，推出了全场“3.8折”的活动优惠。这样的活动必须吸引了很多顾客前往，美容院在短时间内获得不少的业绩。但是在促销活动结束之后，这家店又很快的陷入消费疲软期，无人问津。美克拉-美容院管理系统

显然，以“赔钱”为代价的产品或者项目的折扣促销，能够带动美容院的生意，积攒人气。但是这种促销方式无异于是杀鸡取卵，让顾客很难再继续的消费下去。因为最初的时候，这种低价、高优惠吸引的是低质量的顾客，当你的价格恢复正常之后，这些顾客无异于是鸡肋，她们会果断的抛弃你的美容院。美克拉-美容院管理系统

高奖励=丧失热情

案例：为了美容师能够积极的做好业绩，在促销期间，一家美容院是这么做的，他们对店内的美容师采取了精神以及物质上的激励和惩罚。一旦美容师成功卖出一张一百元的卡，就可以马上得到三十元的现金。但是如果一天没有卖出一张卡，则需要当天做俯卧撑五十个。

这种奖励与惩罚的方式，虽然在很多销售行业屡见不鲜，但是显然，类似的这样的激励手段存在着很大的问题，美容师会过分的看重业绩，而忽视了服务。另外享受了这种高的奖励金额之后，在日后的工作中，美容师又会失去工作的热情，对顾客服务态度也会随之受到影响。

高娱乐=顾客厌倦

案例：“朋友圈转发赢代金券”“拍拍秀成为最佳顾客”“美容院五分钟相亲会”等等。这些娱乐型的活动方式，在很多美容院都可以看到。在活动过程中，美容院极力的宣传，不惜花言巧语，让顾客参与其中，再巧妙的引诱顾客去消费。美克拉-美容院管理系统

美业营销，我们都知道，新颖的活动方式，能够引得顾客的注意。但是诸如此类的美业活动真的是值得推荐吗？显然，你娱乐了顾客，并且消耗了顾客，但是当顾客从活动喧嚣中走出来的时候，你也会成为顾客所抛弃的对象。

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