美容院院长需要学会找产品，学会卖产品。掌握了前者，你就成功了一半，但比较遗憾的是大部分美容院院长都不懂选产品，美容院产品管理。

99%的美容院院长在选产品这件重大的事情上，没有科学的判断和理性的考量，只有感性的决策和盲目的冲动。很多院长的伤心故事就是这样发生的!有时候看到美容院院长的决策方式，会让人产生这样的怀疑:你究竟是不是个生意人，美容院产品管理?

现在，让我们来举几个老板娘选产品项目的案例。大家可以对照一下， 看看有没有类似的事情发生在你的身边或者发生在你的身上。先聊聊美容院决定做一个产品的原因。

盲目“傍大款”

X莉肤美容连锁，在华中区算是一个不错的中型连锁企业，在选择品牌方面犯了这样一个错误。有一天，某知名胸部品牌红XX举办招商会，该连锁店老板去多加了。美容院产品管理，会场很高大上，氛围很好，现场该品牌带给她的感知非良好，不知不觉中打动了她，于是她决定签单合作。

 美克拉顾问Steven提醒她，说:“这个品牌是不错，但是真正服务你的是这个品牌的代理商而非厂家，这个服务你的代理商是家新公司，基础弱、底子薄， 团队实力不怎么样，拿得出手的卖手好像没几个，应该不具备服好你的能力，强烈建议你深思熟虑一下再决定，美容院产品管理。

很遗憾，这个建议她没听进去，依旧潇酒地刷卡，毅然将品牌拿下，花了一大笔钱。结果没卖好、没卖好、没卖好，草草收场。

服务你的卖手不行，它是知名品牌又怎样?反正，怎么看都感觉这个案例就像一个女人在盲目傍大款，结果东找西找，最后傍到一个假大款，美容院产品管理。

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