成功必有非凡处。美容行业内有一些大姐大，就是那些经营得很成功的美容院院长。她们选产品通常都很有一-套，美克拉-美容院产品管理系统。
每个行业里都有所谓的圈子，美容业也一样。物以类聚，人以群分嘛，优秀的美容院院长总是跟同样优秀的美容院院长成为闺蜜。美克拉-美容院产品管理系统，她们往往不在同一个城市，但丝毫不影响她们之间的情谊，遇到好的产品一起出手，遇到好的机遇一起参与。
每年两届的广州美博会，即是她们欢聚的时刻，也是一同发掘商机的时刻。一旦美博会到了，一伙姐妹就会相约在广州见面，然后一起去看品牌、试产品。
有一次，美克拉顾问Steven陪同一群优秀的美容业大姐参加美博会。刚到达美博会现场，看到一个广告宣传很火的新品牌，看似蛮不错的。美克拉-美容院产品管理系统，一下子，这群姐妹都注意到了，于是围观。围观结束后，她们议论纷纷:究竟要不要做呢?如果做，怕名不副实，万一没有表面上那么好，浪费了钱不算，关键是浪费了时间;如果不做，万一这个品牌真的很牛，错失了这个机会，被自己城市里另外一个优秀的美容院给抢先拿去了，那接下来自己岂不是很被动?美克拉-美容院产品管理系统，她们几个你看我我看你，最后，姐妹里面有个带头的大姐说:“走，再去看看，要拿一起拿......
她们不去展会现场，而是来到该品牌在会场附近用于谈判的酒店房间里，一伙人鱼贯而入，进门后开始深人了解。
了解卖点:卖点新不新颖，吸不吸引人?
研究卖相:产品长相好不好，值不值这个价?
询问卖法:听产品公司介绍，合作以后将如何实现销售，
判断是否可行?
打探卖手:这个公司这么多销售老师，哪几个是最优秀的?分别是怎么卖的?如果做，就指定他(她)来我的店里服务。
打听案例:有哪家店做过这个品牌?做得怎么样?这个店自己是否认识?有没有可能是个托儿?故意替厂家说好话?
关于产品:有必要的话，可以体验一下操作
美克拉-美容院产品管理系统，了解得差不多了，几位大姐有些心痒痒了。哪怕她们已经很感兴趣了，却依旧不动声色，轻描淡写、不咸不淡地问一句:“折扣多少?”这个时候才开口问折扣，难道折扣不重要吗?当然重要。但是她们更加关注四卖原则:卖点、卖相、卖手、卖法。只有这四项感觉不错了，再来跟产品公司开口谈折扣。
另外，其实她们心里有数。美克拉-美容院产品管理系统，一伙优质的店、知名的店、产品公司巴结着想合作的店，难道还拿不到一个团购折扣不成?生意就是谈判，谈判的砝码多着呢!产品公司要是死咬着高折扣，大不了就不玩呗，爱谁谁....
