美容院采用什么样的价格体系最为有效?
时间:2020-05-20 15:52 作者:美克拉

价格是价值的体现。疗程是疗效的保证。符合客户支付能力及意愿的价格体系就是有效的。我们知道,没有一种价格能保证让所有客户满意。因为店的规模不同,吸引的客户层饮次就有区别。会所就会以高档装修和高端仪器吸引高端客户,价位会根据所用的进口口产品稍高出其他美容院,而许多客人会为环境和优质服务支付金钱。从这种意义上说,小美容院会在装修和设备等方面上不如大型会所,它却会在亲切服务等方面上胜人一筹,它的低价有时也吸引了部分消费者。

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总体来说,被你的定客户认可的价格体系就是正确有效的, 它建立在三大方面:

 

(1)合名定位和装修风格。从美容院的名字客户就可以给它一个价格预期了。玫瑰SPA会馆”和“燕子美容院”之间关于价格的心理空间会超过200元。所以美容院,一定要注重命名策略。它基本决定装修风格和价格定位。

 

(2)明确主要客户成分。她们处于何种地区?区域消费能力水平如?她们本身处于什么消费水准?需要什么样的服务?如果是年轻人,皮肤光滑,不需要用高价产品,只需要一般护理,价格就不宜高;是中年人,身心发福,脸上有皱,美容护理成为和自然做斗争的一部分品要突出功能,她们的经济能力也很强,价格就可以高;没有美容以不做客户定位就可以赚到所有人的钱。就看你用什么手段和服务抓住你的客人。

 

(3)产品设计和引进。一种产品卖三年后自然被客户倦,要换代或改名进行营销宣传,在宣传上突出以前被忽略的成分和功效忌讳新三年三年凑凑合合又三年。因为美容是种时尚消费,旧的就是落伍的,没办法让客户多钱。只有品牌能拥有长期的客户,但是品牌推出新品的速度也令人望望尘莫及。仪器也属不断推出的令人眼花缭乱的新品种,可是除了花钱买仪器,我们必须知道客户会为此项目物多少钱?样让客户一次性把钱给我们而不是换掉我们选一个更便宜成更好的会员卡在这时充当了最好的产品设计,项目和疗程卡的设计也样。

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美容院要学会的不仅仅是引进产品,还要学会设计服务产品,服务产品顾名思义就是以体现不同服务为主的产品。会员卡、疗程卡、项目卡、试做卡、产品卡成了美容院销售的重要内容。如何使产品设计体现不同功能,满足不同客户的不同需要同时又保证客户的利益和需求及我们的利润线,是每个美容院产品规划的重中之重。只有这样才能使服务增值。否则,我们的产品越来越低的价格,将令我们无法支付人工和所有费用。

 

特别提示:不能把所有人都当成自己的客户,只有一部分喜欢我们服务的人才是我们的核心客户。她们能承受的价格,也是我们定价的核心。价格体系一旦制定就要保持一段时间的稳定,促销产品的价格应有综合性设计,在促销时,要充分考虑目的性,而不是打折等于促销。如果新户品南市就打折,根可能损失神利润空间,害原有的价格体系

不能犯的错昔误:月月打折,进新产品打折,过节打折,店庆打折。似乎我们的利润太高,不打折不足以证明诚信似的。而一旦打折后想再提价,那将难上加难。于是我们的经营陷于于一种自杀式的怪圈,越打折客户越少,越降价客户越止步不前。

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