你觉得，给你几个中间人，你能认识奥巴马？

　　答案是，最多6个！

　　这就是著名的“六度分离”理论。也许你曾听过，但是，你知道，在互联网时代，这个理论有多强大吗？

　　假设，每个人微信里有100个好友，通过6个人的关系网，最终是什么结果？100的6次方，超过了地球总人数。

　　也就是说，如果你发1条朋友圈，你的好友给你转发，好友的好友二次转发……

　　依此类推，最终，整个微信生态的9亿人，都有可能看到你发的信息！

　　这也就解释了，为什么有的人顶着烈日发传单，辛辛苦苦十几天，不见几个客人；而有的人，坐在店里吹空调，动动手指，就把生意做到全世界，每个月客源不断！

　　因为，他掌握了互联网时代，最终极的营销方式：微信营销。借力微信，深耕朋友圈，把自己的门店开在了9亿客户的手机里。

　　那，怎么把门店开在9亿客户的手机里呢？你只需要搞定2件事。

　　                  1.  看到              

　　酒香也怕巷子深，你得让客户知道你

　　所谓看到，就是让客户知道你的门店，以及门店近期主推的项目或活动。这是微营销第一步，也是最重要一步。

　　怎么让客户看到呢？关键是转发，让客户心甘情愿为你转发。

　　思考一下，客户分享、转发的动机是什么？

　　其实，背后只有一个秘密：为了自己的利益。所以，你要设法让你的活动，给客户带来利益。

　　譬如，美克拉有个客户，每隔一段时间，就会利用美克拉后台微营销工具，设置一些推广活动，如大转盘、拼团、转发有奖等。

　　有一次，她做了一个大转盘活动，她用微信将活动转发到朋友圈，7天后，后台数据显示，超过7万6千的阅读量。

（美克拉大转盘活动界面）

　　想一想，为什么这么多客人转发？因为她转发能获得好处，还能把好处分享给闺蜜，双赢。

　　除了提供利益，这个客户还号召员工，陪新注册客户玩游戏，客户赢了，可获得多1次的抽奖机会。输了，只要转发到朋友圈，还可以再玩1次。

　　结果，为了多玩1次游戏，60%的新客转发了活动。

　　想想看，如果500好友给你转发，每个人又有500好友，是不是有2.5万人能看到。即便只有1%到店，也有250人。

　　这样，你还会担心拓不到客吗？

　　                  2.  到店              

　　要竭尽全力，吸引客户到店

　　不过，让客户看到就够了吗？不行，她还必须到店。不到店的看到，是没有任何意义的。

　　怎么让客户100%到店呢？

　　美克拉还有个用户，在购买了美克拉旗舰版后，第一件事，就是打造了一款高价值、低成本的美容大众型产品---市场价198元，但实际成本很低的小气泡。

　　她在美克拉后台用微营销工具，将这款产品做成了---新用户9块9体验的活动。

（美克拉部分微营销工具）

　　就这一个活动，给她带来了超过500个，预收9块9的新客。很多人觉得，这种廉价客没有意义，来一次，下次就不来了。

　　如果你也这么想，说明你没看懂。

　　其实，这9块9只是拓客的诱饵，目的不是为了赚钱，是为了给客户物超所值的感觉，让客户先轻松、大量的进店来。

　　客户只要到店，你就有了一次近距离接触，并展示产品和服务的机会，这是你成功的关键。

　　因为，一旦客户到店，迎接她的是充600送600的超优惠活动。仅需600块，就能享受6次原价198的项目，这样的优惠，客户想不想要？

　　客户肯定想要，只要她想要，你就能把她锁定，一次性锁定6次。有了这6次的接触机会，还怕后面不能创造更大的价值吗？

（美克拉助你获取海量客户数据）

　　如果你的眼界停留在9块9上面，就失去了赚钱的意义了。

　　客户在这6次消费中，体验你店里优质的产品和服务，你可以让专业美容顾问、导购等，在客户边做美容时，边推销更高级的套餐！

　　每个客户要过来消费6次，你就有6次推销的机会，这一招真的是太狠了！

　　当然，上述2点，能够成功、生效，还需要一个前提，就是你的产品可靠，服务优质，效果明显。没有这些东西做基础，就算你拓到了一堆客人，也没有用。

　　因为拓客不是目的，留客才是。

　　只有客户信任你，依赖你，才愿意留在你店里。否则，你永远只能拓到一次性消费的客人，来来走走，看起来人多热闹，其实，吃亏不讨好，累的还是你。

　　就像我们美克拉，不急功近利，潜心专研3年，才敢把自己的产品呈现到美业人面前。

　　因为我们坚信，不论时代如何浮躁，只要我们竭尽全力，将最好的产品和服务呈现给市场，真诚为每一位美业人付出，时代自然会拥抱我们，美业自然会用拥抱我们！

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