美容院项目营销死因6:
知道、相信，在选择范围内，是首选，还是没买
已经是首选了，还是不买，这又是为什么?
美容院营销系统，出现这样的情况，原因基本可以归结为:客情不好!因为客情不好，所以产品虽然是首选，但卖家却不是首选。她或许会在别的美容院买。
美容院营销系统，举个例子，你有一个刚从大学毕业的远方表亲做了保险业务员。他找到你，想要销售一份保险。 你看完保险的险种和各项回报收益以后，觉得挺适合自己购买的，于是动心了，准备做决定购买。
美容院营销系统，这个时候，你的老公|老婆随口说了几句:“这个远房亲戚年纪这么轻，刚刚做保险也没几天，人又在外地，哪天他忽然辞职不干了，我们买了保险需要理赔的时候，找谁来对接?找保险公司吗?是不是会很麻烦?如果他已经做了多年，是个成熟的保险业务的话那肯定没问题。美容院营销系统，所以，是不是再考虑一下?”
你犹豫了，想想老公|老婆的话也有道理，所以放弃了购买这份保险。美容院营销系统，那么，如果卖保险的不是你的远方表亲，而是你的亲弟弟、亲妹妹呢?同样也是年纪轻轻、刚刚大学毕 业，刚做保险业务员没儿天，也有忽然辞职的可能，想必你不会犹豫，因为那是亲弟:亲妹妹，所以是首选卖家。
所以，当你的顾客已经知道了你要销售的东西，且相信它是个好东西，也需要这个东西， 却最终没有购买，那么你还是停留在“远方表亲” 的层面，还没有成为她的“亲弟弟、亲妹妹”。顾客不愿意为了一个“远房表亲”承担想象中的风险，美容院营销系统。
美容院营销系统，还有一种情况，顾客知道、相信、了解，在选择范围内且是首选，没买的原因是她有替代方案，并且已经养成了使用习惯。比如她使用某个面部产品多年了，虽然你推荐的也不差，但是她已经养成使用习惯了。美容院营销系统，要改变她的这种习惯，需要通过事件公关来完成。有时候，商家会创造竞争对手的负面信息给顾客，促使顾客对原有的品牌产生疑义，进而转变使用习惯。
