美容院项目频繁更换第三个原因:项目不给力，卖不动

美克拉-美容院营销系统，有的美容院院长过度追求低折扣，导致优质的代理商或厂家不跟她合作。因而她只能引进一些品质很一般的项目。美容院一旦引进品质不好的不靠谱的项目，卖得不好也就罢了，还会得罪了顾客。美克拉-美容院营销系统，我们说过，产品品质是无法营销的，一个先天品质残疾的项目，怎么卖?只好在仓库堆着!这样的项目不换掉，会从根本上丧失店的生命力!

美克拉-美容院营销系统，还有一些美容院院长，也是追求低折扣，不过她们很重视产品品质，所以，找的产品也不错。不过，过低的折扣导致品牌方对她的服务和销售支持乏力。我们都知道，当下的业界，在美容院的销售一线，通常会有品牌方或代理商的卖手(美导老师)参与进来。

美克拉-美容院营销系统，如果卖手很厉害，销售能力很强，往往能够快速将引进的产品消耗掉。品牌方和代理商为了能把市场做好，往往会高薪招聘一些能力强的卖手。但是有的美容院为了拿到低折扣，会跟代理商谈判，会为了低折扣放弃卖手下店服务这一项。

美克拉-美容院营销系统，最后折扣谈下来了，院长满意了，但是代理商给的低折扣也是有条件的:“姐，你要低折扣是吧?也可以，但这么低的折扣没利润，所以我们恐怕没有人手下店给你服务哦。另外，给你的折扣这么低，你必须一次性进货X套才行....

美克拉顾问Steven认识的一家美容院就是这么干的，为了低折扣一次性采购了200套艾灸套装回来，代理商没有给任何支持，完全靠店里的员工自销，偏偏很多追求低折扣的美容院员工自销能力又差，最后就剩下一堆库存。美克拉-美容院营销系统，最后，她只好再次选择别的项目进店来撬动业绩，还要额外花心思来把艾灸套装的库存消耗掉，真是够折腾的。

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