美容院营销，生于促，死于销！
想要真正学会卖产品，有个前提，就是要先学会做促销。
想要真正学会做促销，有个最最最简单的办法，就是不做促销。
只要你坚持不做促销，你就约等于学会了做促销。
美克拉-美容院营销系统，只要你能把你美容院的促销频率，缩减到一年只做一次，那么你的美容院一-旦做促销，效果必然会很好。效果好，就说明你已经学会了做促销。
美克拉-美容院营销系统，因为美容院有爱搞促销的习惯，很多厂商为了迎合美容院的喜好，在他们的招商会上，基本上都会推出各种各样的促销方案。这些促销方案往往会做得很花俏，冠名-个高大上的名称，就号称XX模式。美克拉-美容院营销系统，很多美容院院长就是因为在招商会的现场听了促销方案的讲解，找到了感觉，于是选择了跟某个品牌合作。厂商们这么做无可厚非，因为迎合了美容院的需求会比较好签单。
美克拉-美容院营销系统，美容院为什么爱搞促销?其根本还是在于，美容院在营销上过于依赖外部条件，自己缺乏美容院营销的想法，甚至不怎么去思考营销问题，往往把促销当成营销。这是行业内的一个通病。其实促销仅仅是营销当中的一个支点。美克拉-美容院营销系统，它是之一，而不是唯一，更不是救命稻草。
美克拉-美容院营销系统，美容院生态运营系统的销售主张，强调的是:用价值对应需求去满足顾客;反对用价格、优惠的方式去吸引顾客。强调的是:在价值和需求上与顾客展开沟通，在感受和感觉，上用心引导顾客，去确认效果、价值，去满足需求，通过满足需求，赢得顾客的认同和喜爱;同时，努力培养顾客在美容、养生方面树立正确的价值观，实现美容院与顾客之间的良性互动与和谐共处。美容院生态运营系统的销售主张，强调的是:销售要回归营销的本质。而营销的本质，就是用商品或服务的价值来满足顾客需求的过程，美克拉-美容院营销系统。
美克拉-美容院营销系统，美容院做促销的核心点，是设计一个看起来很优惠的方案来吸引顾客，从而引发大量的购买。美容行业的院长们，要说做别的事情她们可能能力不行，但要说到做促销方案她们的能力却很强大。她们经常在业绩不好的时候，四处打听有什么好模式、好方案，似乎以为一旦有了一个好方案，就能业绩大翻身美克拉-美容院营销系统。
美克拉-美容院营销系统，相比现在，十多年前的( 2000~2006年之间)美容院很少做促销。一旦做促销，优惠力度也不会太大，但是消费者会很积极地参与。在那个时期，美容院做沙龙也好终端会也罢，要邀约顾客到场是很容易的，就连厂商的招商会要趣当时的销约美容院参加都很容易。
美克拉-美容院营销系统，这些现象都说明了一点:当时的销售，基本上是缘于顾客的需要。在顾客需要的情况下，美容院稍微给点促销政策，销售会很容易达成。那段时期是美容院自然销售的黄金年代。美克拉-美容院营销系统，后来，美容院因为尝到了促销的甜头(也因为竞争的加剧)，逐渐加大了促销的频率，养成了促销的习惯，最终走到了非促销无业绩的状态。
促销是用来锦上添花的，而不是用来雪中送炭的。
美克拉-美容院营销系统，但凡把促销当成救命稻草抓来保命的美容院，最终都会溺亡在竞争当中。可是，在无数美容院院长的意识中，似乎都认为促销来钱比较快，于是就不断地搞促销。美克拉-美容院营销系统，天天搞、月月搞、年年搞，直到有一天，促而不销、不促更不销的局面出现。促销丧失了原有的业绩驱动力，最终业绩低到惨不忍睹。
我们把这个状态归纳为:生于促，死于销!生是因为促销而苟且生存，死是因为脱离促销就彻底玩完。不做促销就无法成交的店，不搞活动就没有业绩的店，统统都是促销依赖症“患者”
