美克拉-美容院营销系统，优惠成交的美容院销售文化一旦建立起来了，思维似乎就被固化了。遇到销售阻力时，美容院从上到下好像除了再优惠点外就别无他法了。不知不觉中，优惠成交的销售文化就培养出了两种恶习。
第一种恶习，一旦没有了优惠，美容院顾客就不会买了。
第二种恶习，一旦没有了优惠，美容院员工就不会卖了，也没信心卖了。
很多美容院在临下班时，内部总结会上通常会发生类似这样的对话:
一脸深沉的院长: 大家说说今天的销售情况吧，是怎么回事?
情绪低落的顾问A:院长，顾客都觉得我们这次的方案优惠力度不大，很难成交.....
忧心忡忡的顾问B:院长你看是不是要考虑改动一下方案，稍微加大点优惠力度呢?
眉头紧锁的店长C:是啊，我遇到的顾客也是这么反应的，都要向我申请多送几次才愿意买。
院长:唉!不是我不愿意啊，再加大优惠力度的话就要亏本了，就没钱发工资了!
顾问:唉，这些顾客怎么都这么贪呢?
店长:是啊，这个力度已经很大了，她们居然还要送。
院长:大家想想还有没有别的办法。
店长:要么，再加送一-次仪器护理? 反正仪器只是耗电，成本低嘛......
院长: .....
美克拉-美容院营销系统，每当要给员工分派业绩任务时，员工时常会跟院长讨价还价:“要我完成业绩没问题，但要看店里能出什么样的方案....”..言下之意是:优惠力度大我就能完成;优惠力度小，你们就别难为我了。
亲爱的院长，以上这些话听着耳熟吗?
美克拉-美容院营销系统，没有最优惠，只有更优惠，最终更优惠的方案出现了。这是个赔钱倒贴的促销模式。2014年美容行业内流行一个返款卡模式，号称xx级营销。其核心内容无非是几个充值方案，大概的规则是:无论顾客充值3万元或5万元，还是充值20万元或30万元，都可以分三年全额现金返还，每年返还一部分;同时，顾客还能得到一大堆的产品及服务赠送。美克拉-美容院营销系统，这个美容院营销方案意味着顾客是在白拿，美容院是在白送，优惠吧?疯狂吧?
美克拉-美容院营销系统，做这样的方案。类容院唯一他获得的是短期内的巨额现金流罢了，但这些现金流是欠款， 是债务。而不是业绩，更不是利润。可是为了得到这笔现金流，美容院要花一笔不菲的投入支付模式费用，还要给员工拿提成，这样做划算吗?
做这样的美容院营销方案，其实无异于饮鸡止渴、杀鸡取卵、寅吃卯粮，不计成本，透支明天。
出来混，迟早要还的。
美克拉-美容院营销系统，返款卡方案一且实施，第一年或许能兑现返还，但是第二年呢?第三年呢?真是谁做谁知道啊。此外，顾客掏了巨额充值后，她们还会一如既往地消费吗?很显然，很多都不会了，很多顾客们都开始捂紧口袋，消费金额急剧缩水。美容院要出业绩反而更难了。
美克拉-美容院营销系统，美容院员工们发现做业绩没戏了，于是提出离职。既然这家店做不出业绩了，她就去别家店干。我们亲眼见过几家美容院，因为这样的促销导致后期业绩惨淡，提前进人“冬天”，还有些店则被迫转让、关门、逃之天天。美克拉-美容院营销系统，顾客得知后，大骂美容院是骗子，骂完后找消协投诉，找媒体曝光。美克拉-美容院营销系统，美容院的负面新闻又纷纷登上了各大媒体。
美克拉-美容院营销系统，优惠成交的美容院销售文化，还会培养出另外一种独特的消费文化:顾客跟美容院讨价还价的消费文化。
