美容院卖手销售失败第五种:找准了需求，但是没有表达清楚
美克拉-美容院营销系统，话都说不清楚，讲都讲不明白，在那种逼着美容师去销售的美容院里是很常见的。一个性格内向、不善于语言表达的美容师，跟顾客生硬地去沟通，会把一个原本卖点很精彩的产品，说得干巴巴毫无吸引力。美克拉-美容院营销系统，很多美容师在向顾客介绍产品时，几乎就是在背诵产品说明书。
美克拉-美容院营销系统，这就是讲不清楚、讲不明白、讲不生动，无法得到顾客的认可，也丝毫不能引发顾客的兴趣。说不清楚、说不生动的结果就是:要么顾客不认可产品;要么顾客不认可推荐产品的人。严重的时候，顾客会对整个美容院的专业性都产生怀疑。
有没有过这样的经验?同一个产品或项目， 让A美容师来讲，你会听得津津有味:换了B美容师跟你讲，你根本连听都听不下去。美克拉-美容院营销系统，大众化的商品，可以通过广告传媒反复传递信息让消费者产生认知，让消费去主动购买。
而美容院的商品，只能通过人与人的对话来完成。说白了就是靠嘴完成的，销售人员的嘴如果说不清楚，那就完了。
另外，如果一个人生硬地向顾客销售时，就不会出那沟通的高潮，不会出现愉悦的氛围，反倒有可能会出现强确推销，招来顾客厌烦。美克拉-美容院营销系统，这样做非但没有成交，还容易赶客出门。换位思考一下，当你自己遇到一个笨嘴笨舌的推销员时，也许你的反应是翻个白眼就跑不见人影了，哪有耐心听他说下去呢。
第六种:表达清楚了，但是，顾客并不重视
找准了需求，也表达得很清楚，但还是没有成交。
在这种情况下，员工找到的需求通常属于非痛点需求。美克拉-美容院营销系统，一个顾客身上往往有多种需求。有的需求顾客会很重视，有的需求顾客则不怎么在意。而你的员工所找到的需求，对于顾客来说，刚好属于不重要的、不急需的、不难受、非痛点的需求。对顾客来说，这些需求可能是可有可无的需求。美克拉-美容院营销系统，我们称之为非痛点需求，非第一需求。
顾客不重视，你想让她掏钱买单，能行吗?也能，但是有难度。其实，即使对于非痛点需求，非第一需求，也是能够成交的。美克拉-美容院营销系统，但是销售人员所花的时间会更长一点。需要更加细心地去沟通、引导顾客，在沟通的内容上要花更多功夫。
试问，有人推荐一个你不关注、不重视的商品，你会欣然接受、马上购买吗，美克拉-美容院营销系统？
