美克拉-美容院管理软件-美业连锁门店管理软件

掌握定位的具体方法

不少美容院管理者在为自己的市场、产品、品牌做定位时，通常不知道从何入手，此处整理了一些具体方法，可供美容院管理者选择。美业连锁门店管理软件

（1）比附定位法。是指通过攀附、比拟名牌来给自己的产品做定位，借助知名品牌的影响力来提升美容院品牌的形象。比附定位法具体有如下3种形式。美业连锁门店管理软件

●老二主义

明确承认市场的第一品牌，自己只是第二，可给自己塑造谦虚诚恳的形象。

●攀龙附凤

先承认市场中的成功品牌，自己虽然不如对方，但在某个方面还是可以与其并驾齐驱、平分秋色。美业连锁门店管理软件

●俱乐部策略

是指借助群体的声望以及模糊数学的方法，打出会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一群体中的一员，通过俱乐部中其他领先品牌的影响来提高自己的影响力。

 （2）利益定位。是指根据产品或者所能为用户提供的利益、解决问题的程度来进行定位。因为用户能记住的信息是非常有限的，只有对某一利益有着强烈诉求时，才能形成较深的印象。比如宝洁旗下的三种洗发水，飘柔定位为“柔顺”，海飞丝定位为“去头屑”，潘婷定位为“护发”。不同的定位满足不同顾客的消费诉求点。美业连锁门店管理软件

（3）UsP定位。即独特的销售主张或独特的卖点，其基本要点是每一则广告必须向顾客说出一个主张，让顾客明白，购买广告中的产品可以获得什么样的具体利益，且是竞争对手无法提供的，也就是说要强调人无我有的唯一性。需要注意的是，其所强调的主张必须强而有力，且聚焦到一个点上。美业连锁门店管理软件

（4）目标群体定位。也就是直接以某一类用户为诉求对象，突出产品专门为该类群体服务，来获得目标顾客群的认同。把品牌与顾客结合起来，可以增强顾客的归属感，满足其虚荣心，使顾客产生这个品牌是为我量身定做的感觉。美业连锁门店管理软件

（5）市场空白点定位。是指通过细分市场上未被人重视或者竞争对手还未来得及占领的细分市场，推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者服务。美业连锁门店管理软件

具体定位的方法还有很多，比如首席定位、文化定位、价格定位……每一种方法都有其独特的特点，美容院要根据自身的具体情况来做出选择，而不是“拿来就用”。

美克拉-美容院管理软件-美业连锁门店管理软件